Workshop sobre Técnicas de Ventas. Sevilla

Modalidad:

TALLER

Código:

CVE_VE002

Duración:

10 HORAS

Localidad:

SEVILLA

Estado:

Abierto

Fecha Inicio:

25/02/2013

Fecha Final:

26/02/2013

Workshop sobre Técnicas de Ventas. Sevilla

  Las personas que profesionalmente se dedican a las ventas siguen siendo, en los albores del siglo XXI, la punta de lanza del futuro de las empresas y determinan parte de su éxito. En este curso vamos a trabajar las habilidades y destrezas necesarias para llevar a cabo las diferentes técnicas comerciales, con el fin de incrementar las ventas en sus organizaciones.  

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Información del Curso:

 

Las personas que profesionalmente se dedican a las ventas siguen siendo, en los albores del siglo XXI, la punta de lanza del futuro de las empresas y determinan parte de su éxito.

En este curso vamos a trabajar las habilidades y destrezas necesarias para llevar a cabo las diferentes técnicas comerciales, con el fin de incrementar las ventas en sus organizaciones.

 

  • Desarrollar habilidades comerciales y profundizar en las técnicas de ventas más habituales.
  • Capacitar en los conocimientos, habilidades y actitudes de las personas participantes en un entorno comercial.
  • Desarrollar las habilidades de comunicación necesarias para dar respuestas a los nuevos mercados con el fin de diseñar estrategias de ventas y servicios de captación y fidelización de clientes potenciales.

  • Desarrollar habilidades comerciales y profundizar en las técnicas de ventas más habituales.
  • Capacitar en los conocimientos, habilidades y actitudes de las personas participantes en un entorno comercial.
  • Desarrollar las habilidades de comunicación necesarias para dar respuestas a los nuevos mercados con el fin de diseñar estrategias de ventas y servicios de captación y fidelización de clientes potenciales.

  • Capacidad para establecer relaciones comerciales.
  • Habilidad de comunicación persuasiva.
  • Capacidad crear necesidades en el cliente.
  • Habilidades para argumentar y cerrar una venta.

UNIDAD DE TRABAJO 1: LA VENTA Y LA ATENCIÓN AL CLIENTE
• En este bloque de trabajo, activaremos las aptitudes necesarias para el perfil comercial realizando prácticas grupales donde simularemos contextos de venta, tipos de clientes y distintas situaciones e interacciones en las que desarrollar las tareas y conductas adecuadas para la mejor atención al cliente.
UNIDAD DE TRABAJO 2: TÉCNICAS DE VENTAS
• En esta parte del Workshop nos vamos a centrar en el entrenamiento de los distintos tipos de ventas y la aplicación de técnicas específicas en función a dicha tipología. Otro punto de interés y trabajo será el dominio de la entrevista de ventas; para ello utilizaremos el método de los incidentes críticos como herramientas de aprendizaje. de ventas.
• Por último, analizaremos cómo aplicar las nuevas tecnologías en marketing directo y la venta por internet.
UNIDAD DE TRABAJO 3: LA COMUNICACIÓN
• Este último bloque de trabajo se centra en el marketing interno y externo; es decir la comunicación dentro y fuera de la organización con fines promocionales o comerciales. En este contexto, trabajaremos dinámicas y casos prácticos que refuercen nuestra habilidad comunicativa y de negociación para mejorar los resultados en dichos escenarios.

Metodológicamente este seminario tiene un formato de talleres prácticos o Workshops con un enfoque de desarrollo competencial para personas con responsabilidades comerciales: aplicamos esta técnica metodológica combinando el entrenamiento participativo con la sinergia en el aprendizaje.

Consiste en organizar al alumnado en equipos de trabajo creados para abordar o solucionar temas muy concretos aprovechando el conocimiento de todas las personas que lo conforman. Los workshops están temporalmente definidos y están dirigidos-pautados por nuestros consultores-docentes.

  • Sesiones presenciales: 

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